Många säljare idag är i behov av att förbättra sin säljteknik, även om de arbetat länge med försäljning. Det är alldeles för lätt att fastna i sin häftiga säljpresentation, sina avancerade tekniska lösningar eller i sin egen starka vilja att nå sin budget eller få sin provision.

Vi hjälper våra kunder att hitta de enkla och effektiva säljteknikerna och verktygen. Det tillsammans med basen inom försäljning, att maximera din lyhördhet och att arbeta med kvalitativa kraftfulla frågor för att fånga in kundens totala behov ger tydliga resultat. Argumentationsteknik är ofta det säljare är bäst på och som vi behöver lägga minst tid på att utveckla. En stor del av säljutvecklingen handlar istället om vilket förhållningssätt du har till dina köpande kunder, dina potentiella s k ”kalla kunder” och ditt pris. Vi hjälper er att bli skickliga på invändningsbehandling och att lyckas ta hem affären. Det är också viktigt hur du lyckas samarbeta med dina kollegor internt så att kunden verkligen får den leverans du sålt. Vi hjälper säljare att överträffa kundernas förväntningar efter att både säljprocessen och leveransprocessen är avslutad. Som säljare är du i kundens ögon ofta ansvarig för alla delar.

Säljchefers behov kan vara att bli bättre på målstyrning och att sätta nyckeltal, men oftare är det uppföljning, coachning av säljarnas utveckling och motivation samt att avsätta tid för sambesök som är en större utmaning. Sambesöken behöver vara kvalitativa och skapa motivation hos säljaren för att utvecklas. Vi hjälper våra kunder med alla delar, även att klartlägga vilka områden som har störst utvecklingspotential.